Come aumentare le vendite di vaporizzatori usa e getta

Il segmento dei vaporizzatori usa e getta sta registrando una crescita significativa e ora rappresenta l’83% di tutte le vendite di vaporizzatori

Il mercato dei vaporizzatori nei minimarket sta vivendo una crescita significativa e, grazie alla facilità d'uso e alla portabilità, i vaporizzatori usa e getta sono popolari tra i vaporizzatori esperti e i nuovi arrivati ​​che cercano un'opzione conveniente.
Il fattore convenienza, abbinato a un’ampia gamma di sapori e punti di forza, ha aumentato significativamente la sua popolarità e domanda.
Il mercato dei vaporizzatori usa e getta ha registrato un notevole aumento da 141 milioni di sterline nel 2021 a 973 milioni di sterline nel 2022 e, per soddisfare questa crescente domanda, i produttori stanno entrando nel mercato con le loro offerte.
Come i rivenditori gestiscono le vendite
Jeet Bansi, proprietario di Meon Vale Londis a Stratford-upon-Avon, Warwickshire, afferma che il segmento dei vaporizzatori usa e getta è importante per il suo negozio.
"Come rivenditori, dobbiamo cogliere queste opportunità quando si presentano", afferma Bansi. "Penso che la percezione o aspettativa dei clienti sia che quando entrano in un negozio, in particolare nei minimarket, si aspettano di vedere un'offerta di vaporizzatori, che si tratti di ElfBar, Crystal Bar, EPE o Lost Mary.
"C'è la percezione che per loro sia meglio che fumare un pacchetto di sigarette perché non spendono tanti soldi e possono anche tagliare e cambiare i sapori."
Il rivenditore di Cambridge Ronak Patel, che gestisce negozi Budgens e Nisa in città, afferma che nel suo negozio Budgens, il 40% delle vendite di nicotina sono vaporizzatori usa e getta, mentre nel suo negozio Nisa, il 60% delle vendite di categoria sonovaporizzatori usa e getta.
"Il mio negozio più piccolo fa molto meglio con i vaporizzatori e penso che sia perché abbiamo una reputazione e un portale di due metri non appena entri. La nostra disponibilità è sempre puntuale e lo commercializziamo ogni due o tre mesi per fare in modo di conoscere le novità del mercato, educando noi stessi e i clienti. Se l’usa e getta continuerà ad andare bene, daremo loro più spazio”.
Ken Singh, proprietario di BB Superstore a Pontefract, West Yorkshire, afferma: "I vaporizzatori rappresentano il 15%-20% della categoria totale della nicotina adesso e sono in aumento; abbiamo registrato un aumento del 100% anno dopo anno.
"Penso che sia una tendenza che sta spaventando l'industria tradizionale del tabacco. Se avrò un altro aumento del 100% quest'anno, le vendite di vaporizzatori usa e getta rappresenteranno il 30%-40% della categoria totale della nicotina."
Come aumentare le vendite di vaporizzatori usa e getta
Cosa hanno notato i fornitori
Benedict Jones, branding manager del Regno Unito presso Innokin, afferma: "I gusti di frutta, mentolo e frutta ghiacciata continuano ad essere le offerte più popolari nei dispositivi entry level, tuttavia una minoranza di clienti più anziani tende a preferire il tabacco e gusti di dessert semplici come la vaniglia.
"C'è anche un elemento stagionale in questo. Possiamo aspettarci un aumento delle vendite di mentolo e aromi di frutta ghiacciata durante i mesi più caldi", spiega.
Duncan Cunningham, direttore degli affari esterni di Philip Morris Limited, afferma: "I dispositivi usa e getta sono convenienti, discreti e portatili, non richiedono modifiche e offrono un'ampia gamma di gusti, che li rende altamente accessibili ai consumatori adulti di nicotina.
"Se un dispositivo antifumo riutilizzabile si rompe, perde la carica o viene smarrito o dimenticato, i dispositivi usa e getta offrono una soluzione immediata, conveniente ed economica che riduce il rischio che qualcuno possa tornare ai prodotti del tabacco combustibili per la nicotina."
Tom Gully, responsabile del marketing al consumo per Regno Unito e Irlanda presso Imperial Tobacco, afferma che, sebbene la maggior parte delle promozioni e delle offerte siano solitamente una forma di accordo multibuy, che può essere efficace nell'incentivare le vendite in volume e incoraggiare i consumatori a provare gusti diversi, alcuni rivenditori e i loro clienti potrebbe preferire prezzi bassi giornalieri.
"Abbiamo visto molti rivenditori concentrarsi sulla riduzione del prezzo di vendita di un singolo dispositivo, ma consigliamo vivamente di provare un mix di queste opzioni per capire quale approccio funziona meglio per ogni singolo negozio."